| 为了适应企业战略发展的需要,永乐家电于2002年6月在原客户服务部的基础上组建了客户关系管理中心。客户关系管理中心的工作目标,是树立和维护公司的服务品牌,建设销售、服务一体化的家电专业服务平台。下设三个部门:
(一)服务质量管理部
服务质量管理部负责800热线接待、客户回访以及服务监督管理部
1、800热线接待:
永乐800热线的功能在于能第一时间为顾客提供各种专业服务。如:投诉受理功能能及时、有效地为顾客解决投诉;咨询接待功能能解答顾客提出的有关问题;空调安装功能为顾客提供送货、安装、维修一条龙服务;电话购物功能能为顾客提供最便捷的购物流程,真正做到足不出户,免除了“踏破铁鞋”的劳顿……
2、客户回访:
客户回访是永乐与客户沟通的另一座桥梁。永乐定期对客户进行回访,回访内容包括对所购商品的质量情况、使用情况的跟踪,对上门服务人员工作质量的监督,解答回访过程中的顾客咨询,处理回访中发现的问题等。
3、服务监督管理:
负责投诉、回访统计分析,通过服务监督、检查发现和解决服务工作中的问题,提高服务质量;建立公司标准服务流程、规范,保障整个公司的服务工作依据标准流程、规范运转。
(二)客户资源管理部:
负责客户信息的汇总、分类、建存档,客户资源的分析、规划、开发利用等,目的在于对公司的客户资源进行整合和细分,挖掘重点客户和潜在客户,根据需要实施客户关系维护及营销。
1、客户资源分析:
客户资源分析的工作内容包括:完善客户信息搜集渠道、方式;建立客户分类档案;制定重点客户区分标准及具体操作办法;制定公司客户资源分类办法及开发计划;通过客户信息分析为市场促销、服务推广等提供有价值的参考依据。
2、客户关系营销:
客户关系营销的工作内容包括:建立客户关系营销体系及网络,实现以服务带动销售;推进以增值服务为核心的销售—服务一体化模式;通过对上游供应商的增值服务密切公司与供应商的业务合作关系;通过对目标消费群体的增值服务获得相应收益;建立永乐的会员(重点客户)操作模式。
(三)品牌推广部:
主要负责公司标准服务流程、规范等的培训、公司服务品牌的建设及推广等。由企业文化与服务推广两部分构成。 |