2006年08月05日发行家电时尚杂志
第08期   AUGUST 2006                     HTTP://WWW.YONGLE.COM.CN/MAGAZINE
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“杯”后算账
            ——世界杯平板电视营销小结
  持续一个月的足球狂欢终于落下了帷幕,“伟大”的意大利也遂黄健翔老师之愿将奖杯捧回了家。32强如今应该都在做自己的小结,探讨这个夏季在德国的得与失。
  那么,借助世界杯商机开足马力、卯足劲抢夺市场份额的电视机厂商都在干什么呢?他们是不是也在为自己的世界杯商战做总结?带着这个疑问,我们采访了部分电视机厂商负责上海地区市场营销工作的人士,看看他们对本次世界杯商战持有怎样的看法。

提问1. 世界杯期间,主要展开了怎样的促销活动?
提问2. 哪些机型或尺寸的电视机销售状态最好,它们具有哪些共同特征?
提问3. 世界杯促销期间销售量与日常销售量相比有哪些不同之处?
提问4. 这对未来的市场布局或市场策略将产生怎样的影响?
※以接受采访的前后次序排列

程谷明 夏新电子股份有限公司上海分公司品牌营销部经理
回答1 :“夏新双核心高清世界杯,让真正的高清走向寻常百姓家”,以直接让利回馈消费者。
回答2 :“惊彩”系列中40英寸机型销售较好,整体来说中高档机型有很大的市场潜力。
回答3 :市场对大屏幕液晶电视的观望在让利活动的推动下大大增长。单单永乐门店的销售就有20%~30%的增长。
回答4 :高技术含量、性价比优秀的中高档机型受到青睐。夏新未来在产品开发时会有所考虑。

高明 索尼(中国)消费电子营业本部家用显示产品部副经理

回答1 :为体现差异化,除了与经销商合作的世界杯营销活动,索尼也以“达芬奇密码”为主题做了市场推广。
回答2 :S40、V40液晶和E50背投影电视等大屏幕、高性价比机型销售较好。
回答3 :40英寸及以上机型最受欢迎。
回答4 :预计大型活动的实况转播会带动影音器材的销售,因此索尼会为产品研发和市场推广做好相应准备。

陈志勇 大连东芝电视有限公司营业本部战略企划部副部长

回答1 :东芝是世界杯主赞助商之一,我们配合“激情世界杯”的主题展开了营销活动。
回答2 :WL66C系列中32、42和47英寸机型销售较好,尤其是对应Full HD显示的47WL66C。世界杯令大屏幕电视机的销售有明显增长。
回答3 :给传统消费淡季带来意想不到的销售高峰,比去年同期销量翻了一倍多。
回答4 :为制定未来的销售计划提供了依据,大屏幕液晶电视的市场需求正呈现增长势头。

黄富荣 创维集团中国区域营销总部上海分公司市场部经理

回答1 :“创维可录大液晶,提前直播世界杯。”
回答2 :32、37英寸液晶电视销量有明显增长,其中可录(内置硬盘)和蓝波(无线传输)两大功能恰好与世界杯观看时的需求吻合(半夜直播,可录像和无线耳机接收)。
回答3 : 不仅带动销售,更重要的在于提供了一个契机,令消费者对大屏幕液晶电视的认同感大幅提升,呈现出 “以小换大(小尺寸电视换大尺寸电视)、以厚换薄(CRT换液晶)”的趋势。
回答4 : 销售旺盛造成供货不足,促使公司将更为重视对市场需求的预估能力。


董亮 长虹彩电华东片区市场总监

回答1 :“足球世界杯,彩电视界杯,长虹誓夺冠。”
回答2:液晶、42英寸等离子和背投影电视的销量都有增长。
回答3 :销售确实有所增长,但之前的“五一”促销活动已经分流了部分消费群。
回答4 :在不断推出液晶新品的同时,等离子和背投影电视在细分消费群上具有一定作用。以长虹的规模,必定会多头并进。

张正飞 厦华电子上海分公司市场部经理

回答1 :结合世界杯开展以“现场竞猜大奖”为主要利益点的促销活动。
回答2 :以Full HD面板为卖点的LC-47R27以及LC-42R26等多款机型。
回答3 :淡季不淡,保持了“五一”以来销量的持续增长。同时以“厦华全球八强 看世界最强”的主题活动配合世界杯提升品牌形象。
回答4 :通过挖掘潜在需求和定制生产,能够实现销售的再次突破,从而引爆大平板市场。


孙文成 东莞华强三洋电子有限公司上海办事处业务经理
回答1 :“三洋看世界,世界看三洋。”
回答2 :CA5系列液晶电视,其中32英寸始终处于供不应求的状态,技术和个性化设计是吸引消费者的两大因素。

回答3 :对产品需求的迫切性(送货、上门调试)以及售后服务提出了进一步的要求。
回答4 :巨大的消费需求将令三洋更为重视高端市场的需要。

孙海峰 青岛海信电器股份有限公司上海经营分公司市场总监

回答1 :“用海信1080p天香平板,看央视高清世界杯。”
回答2 :主打机型“天香”系列表现尤为出色。支持高清流媒体的机型正逐渐成为市场主流。
回答3 :因为看球而特意选购平板电视的消费者为产品推广提供了空间。总销量有大约40%以上的增长。
回答4 :大屏幕液晶电视将成为趋势。


YOLO点评
  运动会对消费电子产业的促进有目共睹。1964年东京奥运会就令日本彩色电视机的普及呈现出一个高潮,从而带动了整个消费电子和半导体工业的发展。
  世界杯的举办不仅能有效带动消费需求,还有可能引发提前消费。在这股消费热潮中,电视机等视听器材的消费又是其中的“大头”,对那些早就处于过度竞争状态下的电视机厂商来说,既是次机会,也是个严峻的挑战。
  从我们的调查可以发现,大屏幕液晶电视正成为一种趋势。虽然在今天来看,27~32英寸的液晶电视仍然是市场主流,但伴随着降价的持续进行,37英寸以上机型会越来越多为消费者所接受。此外我们注意到,追求设计差异化的产品受到消费者的青睐。技术牌、价格战和市场细分等营销策略,相信将成为未来电视机市场的竞争焦点所在。



/贺浩


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