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| 2006年第六期 |
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| 我们要进行第二次创业 |
| --访江苏博西家用电器销售有限公司销售总经理吴建科 |
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据统计，中国销售的外资品牌中，西门子已经夸为赢利能力量强、市场占有率最高的品牌。2005年，西门子冰箱在外资品牌中排名第一，销售额相当于第二名和第三名的总和，滚筒洗衣机的市场占有率高达45%。对于一个品牌来说，已经算是相当成功了。“但是，这还远远不够！”江苏博西家用电器销售有限公司销售总经理吴建科如是说。
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江苏博西家用电器销售有限公司
江苏博西家用电器销售有限公司是销售额超过7,30亿欧元的跨国公司--博世和西门子家用电器集团在中国的子公司。
博世和西门子家用电器集团由博世和西门子这两家声誉卓著、成就非凡的公司，在1967年联合组建而成，双方各拥有50%的股份。博世和西门子家用电器集团总部设在慕尼黑，为遍布全球的用户生产家电和消费品等全系列产品。它从10年前在3个国家的13个生产基地。迅速发展成为如今在欧洲、美国、拉丁美洲和亚洲的15个国家的43个生产基地，并且在44个国家拥有70多家子公司，在全球拥有完善的、覆盖全球的相应销售、售后服务体系，员工人数超过35,500人。
1997年，江苏博西家用电器销售有限公司在南京成立。成立以来已在全国30个省，直辖市建立起了精干而强有力的销售组织，销售网络遍及全国400多个大中城市；一个现代化的物流体系也已经建立起来。博西家用电器销售有限公司率先在中国家电行业中运用先进的SAP管理控制系统，专业服务于销售、物流、财务等，全面的数据化管理平台已经建立并运营良好。 |
下一个突破--小家电
江苏博西家用电器销售有限公司销售总经理吴建科先生告诉笔者，2005年3月8日，
总投资额达9900万美元的“博世——西门子家用电器园”正式竣工投产。该园位于南京经济技术开发区，主要生产厨房电器，吸尘器，电熨斗等小家电产品，最终年产能将在1000万台，是博世——西门子在华投下的最大一个项目。竣工后，国内市场上将出现南京生产的全套西门子小家电。
吴总表示，博世——西门子家用电器园还有一个相当规模的研发中心，将负责西门子部分产品的全球研发。在西门子的全球家电业务中，比重最大的其实并不是冰箱和洗衣机，而是厨房电器，比重高达44％—45％。全面进入厨房电器领域是西门子在中国的二次创业。”吴总如是说。
推广欧式商品质厨房
在采访过程中，吴总还向我们描述了他在欧洲见到的一个场景：一位妈妈在厨房做饭，孩子就在她的身边搭积木。吴总表示，这样的画面让他印象深刻，非常希望中国也能有这样品质的厨房电器。他说，目前油烟污染已受到世界范围内大的普遍关注，特别像中国喜好重油烹饪的，一年将向空气中排出2400万kg油，对人体的健康构成极大危害。在博世——西门子家用电器园中生产的西门子厨房电器，采用了最为先进的“油烟分离技术”，不仅吸力强劲，还能降低油烟含量的80％。这种环抱的高端产品：降为很多追求生活品质的人所接受。
吴总表示，西门子小家电的生产线十分丰富，其中的大多数产品都：阵展现在国内消费者眼前，消毒柜、洗碗机等实用的厨房电器将很快投放市场。
搏世、拨门号双晶牌双羸
一年多前，与西门子品牌同属博世——西门子集团公司(博西)的西欧家电第一品牌－－博世，高调宣布进军中国冰箱、洗衣机市场，欲盘距高端市场。
吴建科总经理介绍，博世和西门子都是欧洲老牌家电品牌。1 967年，博世和西门子分别拿出自己的家电板块，合资成立了“博西集团公司”。但在合资后，两品牌继续同时存在，而且在产品研发、营销和销售上完全分开，由两家子公司独立运作。也正是由于这种相互竞争、相互配合，使得博世和西门子牢牢控制着欧洲市场。但在进入中国后，博西公司在很长时间内只引进了西门子一个品牌。
国家统计局的数据显示，中国城市的冰箱、洗衣机普及率已经超过90％，而产能又处于严重过剩的状态，中低端市场早巳进入一个激烈竞争的时期。最近两年，为了生存，海信、海尔、伊莱克斯、松下、LG等品
牌的冰洗产品都在不同程度上表示要在高端市场发力。吴建科信心满满地表示，此时引入”博世”品牌，就是希望加强博西在家电高端市场的话语权一
但是，博世和西门子两给品牌会不会“ 窝里斗”？吴总表示并不担心出现这种情况。他说，两个品牌的定位还是有差异的。西门子提倡“智能”，博世讲究“动力”。博世品牌的小家电产品也：阵在2007年面世。吴建科表示，博世家电力争在2010年成为高端品牌第二名。
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