永乐——一本全新的家电时尚手册

　　许多法国人认为伊莱克斯是法国的。同样，英国人以为伊莱克斯是英国的。有人在美国购买了一台Fridigaire冰箱，会以为是美国的产品；巴西人买了台Prosdocimo空调，他会当作巴西的杰作；德国人买了一台AEG洗衣机，以为这是无可争议的德国制造。他们都没错，因为伊莱克斯在60多个国家生产并在160个国家销售各种电器产品。总部设在瑞典斯德哥尔摩的伊莱克斯，从瑞典起家，但在瑞典的销售额却仅占总销售额的5%，伊莱克斯这头来自北欧的白色大象，已经成为名副其实的国际白电巨头。

一切从吸尘器开始
　　现代真空吸尘器的创意于1908年在维也纳克尔特纳大街上萌发，一位名叫爱尔克·温尔格林的瑞典商人一天在维也纳街头散步时，他透过橱窗看到了一种样子很笨拙的机器。那是一台Santo牌真空吸尘器，这种机器原产美国，当时正在欧洲热卖。这台装有一个发动机和一个泵，重20公斤的机器，价格竟高达500瑞典克朗——相当于现在的16，000元人民币。“如果我能把这种机器改装的更轻便，更廉价，我就可以向每个家庭销售一台。”此时此地他萌发的这种想法后来演变成了伊莱克斯。
　　在第一次世界大战后的短短十年中，爱尔克·温尔格林为伊莱克斯的在真空吸尘器和冰箱领域的全球性成功奠定了坚实的基础。与当时的许多其他公司创始人不同，他既不是发明家也不是工程师，他是一个销售天才。爱尔克·温尔格林提出了一个全新的销售方法：家庭销售。推销员在家庭中展示真空吸尘器，客户可以用分期付款的方式购买。

少年的经商天赋
　　爱尔克·来昂那多·温尔格林出身于瑞典，在中学时代温尔格林就以他的收集作本钱，做起了生意。他在姨妈家度假时，那里有一个罐头厂，罐头厂的生产流程产生了大量的废品——金属残片。温尔格林用在学校里学来的用纸条编织座垫和花篮的方法将这些金属残片编织成纪念品，卖给这里的游客。由于十分畅销，接着他又雇用了朋友们来帮助进行生产，在阁楼的一角办起了家庭手工业，让年龄较小的伙伴去街上卖掉这些产品。

第一份工作
　　1902年夏天，21岁的温尔格林被Berliner Handelsakademie大学录取，他仅用了规定时间的一半就完成了学业。提前完成学业并没有让温尔格林顺利找到工作，经过九次申请之后才得到一份在一家分离器公司管存货的职位。一个偶然，让他得到了展示销售才能的机会。他被派去解决一个分离器故障的问题，他不仅圆满解决了问题，还带回来了几份新订单。于是公司录用他为旅行推销员，很快他就成了公司表现最好的员工。尽管有崭新的职位和成功的诱惑，他还是很快意识到，该换换行业了。
　　直到温尔格林来在维也纳街头的橱窗里发现Santo牌真空吸尘器，他意识到这才是他多年来一直在不懈寻求的产品，因为每一个家庭都需要它，每一个家庭里都有一个潜在客户在等待他的出现。于是温尔格林将所有的精力和财力都投入到他所看好的产品——真空吸尘器的开发和销售中。他很快与位于美国费城的Santo吸尘器制造商取得了联系，并主动提出要担任该公司的欧洲代表。然而，已经有人担任了欧洲总代理，温尔格林没有放弃，最终他与原先的代理人合作，一起担任柏林公司的领头人。然而，几年后的一场矛盾迫使他辞掉了这份工作，却留下了一个强有力的销售团队。

被当作骗子
　　1912年，温尔格林回到了柏林。当时柏林的Elektromekaniska和Lux两家公司都在生产与美国Santo真空吸尘器类似的产品。
　　温尔格林向Lux新上任的总裁C. G. Lindblom提出要担任这家新兴瑞典Lux真空吸尘器公司的德国总代理。传闻说当时Lindblom还以为在同一个骗子打交道，因为温尔格林竟然承诺每年销售500台真空吸尘器，合同于1912年12月签订。由于在德国的业务表现极为出色，次年温尔格林又被任命为英国和法国代理。然而首款真空吸尘器Lux I像Santo真空吸尘器一样，也是一种固定机型，重达13公斤，它的范围局限于软管的长度，因此很难用于清洁楼梯。


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