CREATE　THE　BRAND
　　　　　　　　　　　 　　　　--孙庆　用技术眼光看市场

在打造家电品牌的浪潮中，春兰绝对是属于第一次浪潮的掀起者之一。在家电还是稀罕物的年代，“春兰”两个字，已经有些家喻户晓的味道。是春天的兰花，还是春来江水绿如蓝？老百姓可没有闲情想那么多，反正这名字听起来朗朗上口又亲近，就当邻居家魅力智慧的春兰姑娘吧。 　　可是，春兰人知道，打造一个充满亲近感的春兰，决非易事。

一切从技术出发 　　前段时间由春兰所设计生产的“隐藏型空调”引起了业界许多的舆论，觉得这是一款比较人性化的设计。因为这款空调能隐藏于天花板或墙壁内，对家居的美观和整齐起到了不小的作用。工程师出身的孙庆告诉我们随着人们对家居装璜观念的变化，越来越多的消费者希望能有一种不占空间的空调。而这种隐形卡式空调，就是适应这种需求而诞生的新一代家用空调。 　　可是对于一款隐藏型的空调，它的安全性能指数又有多少呢？孙总告诉我们春兰在开发该产品时，不仅保留了空调器常规的过载保护、过欠压保护、压力保护等保护功能，还增加了几项独有的保护功能：如传感器保护，它可以在空调运行过程时，传感器发生断路现象时，机组自动进入保护状态的一种功能。另外，春兰在加热电路中，串入了一个可复位的温控器和一个一次性融断器，确保辅助电加热安全运行。一款电器最重要的就是它的安全性。这全要依赖技术的完善。所以我们必须要有先进的技术。 　　作为春兰“矩阵式管理”模式创建人之一的孙庆，他觉得这种不多用的模式是适合春兰企业整个发展的，也是适合整个春兰人的。 力主“矩阵式管理” 　　“矩阵式管理”对于很多人而言很陌生，它其实是一种工程管理模式，这在国内企业中采用的并不多。而作为春兰“矩阵式管理”模式创建人之一的孙庆，他觉得这种不多用的模式是适合春兰企业整个发展的，也是适合整个春兰人的。 　　作为国有企业的春兰跟国内许多其它国有企业一样，在社会发展的过程中会出现许多激进的弊端，而一直在技术领域工作的孙庆也同样能看到其它国有企业一个一个的亏损倒闭，于是在他刚刚调动到公司管理部门时，碰到了春兰企业的改革。于是如何在公司现有的模式上改善企业的内部管理是他碰到的首要问题。针对春兰的特殊性质，孙庆以及春兰所有管理领导班子决定采取“矩阵式管理”。 　　三年过去了，对于现在的春兰的发展，孙庆觉得当时采取这种管理模式是正确的，起码是适合春兰的。但是任何一件事情都是有利有弊。在它能够规范公司运作，资源共享最大化的同时也会出现例如在信息流运转不够及时的问题。俗话说“没有过不了的河”，孙庆以及所有春兰管理阶层在面对这种模式所隐藏的副作用时也拟订了相应的防御措施。例如，某条信息在超过所规定上传的时间时，企业就会给予对造成此事件失误的人相应的追究。 　　如同春兰空调一样，孙庆本身也是一个很低调的人。他不愿透露太多属于个人的东西，从他谈话的语气中你也听不到激昂高亢，所有的言语虽很平淡，但却是那么有力。 把核心作好 　　面对过去一年春兰品牌在空调市场上的表现力度，一直很疑惑像春兰集团这种大型的家电企业在广告上的投入并不多，在同行中算是一个很低调的企业。面对现在这种激烈的市场竞争，春兰怎能还如此低调？ 　　孙总告诉我们，春兰考虑更多的是可持续发展，他们的侧重点不在于一时的大规模的宣传，而是核心技术的自主研发。目前，核心技术的自主研发在春兰空调身上已经初见成效了。比如春兰新冷媒技术空调、“长鼻子”空调、隐藏式空调等都很有创新意义的产品。但或许是因为宣传力度不大，所以，很多人都还不知道春兰有这些属于自己的专利。 　　孙总还告诉我们在今年春兰空调会有三大市场战略。第一步是合理调节各流通环节中的利益分配；第二步是挖掘春兰“大服务”承诺的广度和深度；第三步就是将近几年的储备科研成果”产品化“。 　　如同春兰空调一样，孙庆本身也是一个很低调的人。他不愿透露太多属于个人的东西，从他谈话的语气中你也听不到激昂高亢，所有的言语虽很平淡，但却是那么有力。孙总笑着说“不是只有我，春兰所有的人员都是一样的低调。” 永远的市场 　　对于做技术出身的孙总平时最大的爱好就是书法，探索着传统中国书法中所蕴藏着的“精”、“气”、“神”。 　　回顾自己从做技术出身到现在做市场，孙总有很多感言。他说：“以前做技术，最重要的就是严谨，而现在研究市场比以前做技术来说更难。因为市场的变化太快，你很难准确抓住它的步伐，而且还要去适应它。” 　　的确，就连许多境外人士都说我们中国的市场太不稳定，但是它又蕴涵着巨大的魅力，因为它有足够大的空间让人去开发、挖掘、甚至占领。 　　孙总说自己从做技术到现在做市场也是一种机遇，所以他更能深刻地体会必须将市场与技术相结合，联动的去做管理、联动的去做市场。一定要处理好商家与消费者的利益，这样春兰才有可能更多的开发这个市场。其实市场的问题是一个企业发展的问题，所以春兰必须不断的去研究它，好比春兰其它的产业，卡车，自动车，新能源开发等也都是响应了市场的需要。

文/雨子